Rekryteringsmarknadsföring, eller Recruitment Marketing, är ett begrepp som vuxit sig allt starkare i takt med att konkurrensen om kompetens ökat. När kandidater möts av hundratals budskap och möjligheter gäller det att inte bara synas, utan att sticka ut – med rätt innehåll, i rätt kanaler, vid rätt tidpunkt.
Men hur skapar man egentligen en effektiv strategi för rekryteringsmarknadsföring? Och vad är det som avgör om en kampanj faktiskt leder till rätt kandidat, eller bara till fler irrelevanta ansökningar?
För att få ett rekryterares perspektiv på frågan har vi pratat med Kristofer Blixt, VD och Executive Search Consultant på Made for Sales. I intervjun delar han med sig av konkreta insikter och strategier kring hur marknadsföring och rekrytering kan samspela – och varför just den kombinationen är grunden för en lyckad rekryteringsprocess.
Kristofer, varför behövs rekryteringsmarknadsföring idag?
“Vi ser ofta att våra kunder, som bara rekryterar någon enstaka gång per år, kämpar med att få in ett tillräckligt stort och relevant urval av kandidater. När antalet sökande är litet ökar risken att den rätta kandidaten aldrig ens finns med i urvalet.
Det här blir särskilt påtagligt vid rekrytering av affärsdrivna roller där mycket hänger på att rätt person, med rätt egenskaper och erfarenheter, hamnar på rätt plats. För många av våra kunder handlar det t.ex. om att rekrytera försäljningschefer, affärsutvecklare, marknadschefer eller säljare – där en felrekrytering kan få stora konsekvenser för affärsresultaten.
Problemet är ofta att man förlitar sig på en enskild organisk annons publicerad på hemsidan eller en jobbsajt, utan att ha någon vidare strategi för rekryteringsprocessen – varken på kort eller lång sikt. Det blir snabbt reaktivt.
Därför tror vi starkt på att sätta upp en aktiv strategi för sin talanganskaffning. Att arbeta med både search och rekryteringsmarknadsföring för att nå fler relevanta kandidater, men också bygga upp en attraktiv position på marknaden som hjälper dig att synas hos rätt kandidater över tid.”
Hur kan företag då tänka för att jobba mer långsiktigt med rekryteringsmarknadsföring?
“Jag brukar tänka på rekryteringsmarknadsföring i tre nivåer: kortsiktig synlighet, positionering av arbetsgivaren och rekryteringsprocessen i sig. Kortsiktig synlighet handlar om att öka inflödet av kandidater här och nu. Här samarbetar vi ofta med specialister som We Select för att maximera effekten av vår annonsering.
Positionering är det långsiktiga varumärkesbyggandet som handlar om att kandidaten skapar en uppfattning av företaget långt innan den ser en annons för den lediga tjänsten. Den här långsiktiga närvaron kan påverka hur attraktiv rollen upplevs när den väl dyker upp.
Och den tredje nivån är alltså rekryteringsprocessen. För oss på Made for Sales är rekryteringsmarknadsföringen inte över när ansökan är inskickad. Varje kontakt under processen formar kandidatens bild av företaget. Bemötandet, återkopplingen, hur professionellt vi genomför intervjuerna, hur tydligt vi beskriver rollen och organisationen – allt det bidrar tillsammans till helhetsintrycket.”
Och till sist, hur gör man för att lyckas med sin rekryteringsmarknadsföring?
“Fundera över vad ni faktiskt erbjuder som arbetsgivare och låt det speglas i kommunikationen till kandidaterna. Varför ska någon välja att arbeta hos er istället för hos någon annan? Vilka möjligheter, värderingar, arbetssätt och förmåner är viktiga att lyfta fram? Målet är inte att locka in så många ansökningar som möjligt, utan att attrahera rätt personer som ser en långsiktig framtid i rollen.
Att överdriva eller försköna innehållet i rollen kan leda till felmatchningar, där kandidaten efter några månader inser att förväntningarna inte stämde och väljer att lämna under eller efter provanställningen. Det vinner varken företaget eller kandidaten på.
Därför rekommenderar vi alltid att du, innan du påbörjar en rekryteringsprocess, tar fram en tydlig kravprofil. Den kan du sedan utgå från i din rekryteringsmarknadsföring och använda för att hitta rätt kandidater digitalt. Ju bättre vi förstår kandidaten, målgruppen och affären, desto skarpare kan marknadsföringen bli. Och ju bättre marknadsföringen fungerar, desto större möjligheter får vi som rekryterare att göra rätt matchningar.”
Om Made for Sales
Made for Sales är ett av de ledande rekryteringsföretagen i Sverige, nischat inom försäljning och marknad. Vi erbjuder en helhetssyn på kompetensförsörjning – från att rekrytera rätt personer till att utbilda team och erbjuda interimslösningar.”
Kontakt:
Kristofer Blixt, VD/Executive Search Consultant på Made for Sales.
kristofer.blixt@madeforsales.se
+46 70 897 78 92
